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Formations professionnelles
Fiche de l'institut « Cegos »
Formation Cegos

Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie

Formation Inter | 60 jours + activités à distance | A partir de 18900€ HT

Objectifs pédagogiques

Compatible avec la poursuite de votre activité professionnelle, le Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie est une formation de haut niveau. Réalisée par CentraleSupélec, en parteneriat avec Cegos, elle est accréditée par la Conférence des Grandes Écoles et délivre un Titre de niveau BAC+6.

Conçu pour traiter les enjeux majeurs des gros consommateurs d'énergie - industrie, collectivités, grandes entreprises publiques ou privées -, le Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie permet de remplir plusieurs objectifs clefs.

Les principaux objectifs

• Acquérir une connaissance solide de l’environnement technique et technologique associé aux domaines de l’énergie
• Maîtriser les mécanismes économiques régulant les marchés
• Développer une expertise des techniques d’approche client et de négociation
• Intégrer une vision stratégique pour anticiper l’évolution des marchés de l’énergie

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :

• Mener à bien les différentes missions liées à l’achat d’énergie
• Choisir un ou plusieurs fournisseurs
• Centraliser les achats pour l’ensemble des sites industriels ou pour un groupe
• Développer une expertise sur les contrats de fourniture
• Identifier et faire respecter les engagements de consommation
• Maîtriser les risques liés à l’approvisionnement énergétique et garantir sa continuité
• Intégrer les contraintes réglementaires liées au respect de l’environnement

Publics concernés

Pour qui : Responsable de marché Énergie • Ingénieurs d'affaires • Key account manager • Business Development • Achats et approvisionnement • Chef de projet Énergie • Fonctions supports : finance, juridique…

Prochaine rentrée : Septembre 2018. En 2019, prévoir une rentrée début Septembre.

Candidature : sélection sur dossier et entretien en fonction de l'expérience des candidats, de leur motivation, de la cohérence de leur projet professionnel et de leur potentiel d’évolution vers un poste à responsabilité.

Programme

Technologies de l'énergie

1/ Production et consommation d'énergie

Coût de la production électrique / Production hydraulique, nucléaire et éolienne / Centrales thermiques / Production nucléaire / Turbines à gaz cycle combiné et cogénération / Production éolienne / Photovoltaïque / Consommation

2/ Fonctionnement du réseau d'énergie

Puissance triphasée, alternateurs / Transformateurs / Liaisons électriques / Services systèmes : réglages de tension et fréquence / Répartition des flux d’énergie dans un réseau maillé (load flow)

3/ Impacts sociétaux de l'énergie électrique

Rôle de l’énergie dans l’économie / Cycle du combustible nucléaire / Développement économique des énergies renouvelables / Maîtrise de la demande / Efficacité énergétique / Norme ISO50001

4/ Sources d'énergie concurrentes et complémentaires : Technologies et marchés

Les marchés internationaux : Gaz et marché du gaz, Pétrole, Charbon / Filière hydrogène / Stockage de l’énergie / Biomasse

Économie des marchés de l'énergie

1/ Organisations industrielles et institutionnelles

Organisation traditionnelle et évolution de la filière électrique / Les réformes électriques en Europe et à l’international / Impact des contraintes techniques sur l’organisation des marchés électriques / Marchés électriques et investissements en production

2/ Marchés financiers de l'électricité

Séquencement du marché électrique pour l’équilibre production-consommation / Principes généraux de fonctionnement d’un marché (gré à gré, organisé, trading) / Marchés de capacité (benchmark international) / Marché de détail (profilage, comptage, etc.)

3/ Équilibre offre-demande et valorisation économique de la flexibilité de la demande

Gestion prévisionnelle de l’équilibre production consommation / Mécanismes et marchés d’ajustement / Prise en compte des énergies intermittentes / Gestion de la demande et valorisation de la flexibilité

4/ Achat d'énergie en environnement dérégulé

Achats d’énergie pour les Industriels et entreprises multinationales / Achats d’énergie pour les collectivités et acteurs publics / Les acheteurs publics. Savoir répondre à un appel d’offre public. Modalités liés à l’achat public : seuils, mode de passation, type de marchés, obligations de développement durable, les taxes applicables…)

Marketing et management de l'énergie

1/ Marketing stratégique : analyse, diagnostic et plan d’action
• Acquérir les méthodes et outils utiles à l'analyse des nouveaux marchés
• Élaborer un diagnostic / Recommander une stratégie / Segmenter, cibler, positionner une offre
• Décliner le mix marketing selon le positionnement

2/ Finance et stratégie
• Diagnostic financier des groupes énergétiques IFRS et US GAAP – ratio as to profitability, liquidity, financial structure, working capital requirement, price earning ratio, free cash flow
• Qualification de la stratégie (financement, investissement, répartition du résultat, création de valeur)
• Production de balanced scorecards

3/ Remporter un appel d'offres
• Comprendre et maîtriser les étapes clés
• Préparer une réponse percutante
• Influencer les décideurs
• S’entraîner à présenter une soutenance

4/ Droit des contrats
• Appréhender les mécanismes de base des contrats commerciaux
• Connaître et négocier les clauses essentielles
• Se prémunir des risques contractuels

5/ Gestion des projets
• Maîtriser les concepts et principes
• Acquérir de l'organisation, des méthodes, des outils pour élaborer et conduire efficacement les projets
• Acquérir les outils du management transversal

Efficacité et performance de l'Energy Manager

1/ Élaborer et déployer son plan d'actions commercial
• Bâtir et engager un plan d'action commercial
• Piloter son activité
• Créer de la valeur pour son client

2/ L'engagement d'une affaire : de l'analyse à la décision
• Positionner le métier et les missions de l'ingénieur d'affaires
• Aborder une affaire, de la première visite à la soutenance de l'offre

3/ Négocier avec les entreprises
• Comprendre l'acheteur et ses techniques de négociation
• Préparer sa négociation dans différents contextes et à l'international
• Mener la négociation et finaliser l'accord

4/ Valoriser son image personnelle, développer sa force de conviction, son leadership
• Être conscient de son impact auprès des autres
• Adapter son comportement pour plus d'efficacité
• Créer une relation de confiance pour une équipe plus performante

Modules e-learning qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation

• Préparer ses négociations commerciales
• Les 7 clés de l'entretien de négociation commerciale
• Faire face aux pièges de la négociation commerciale
• S'affirmer en négociation commerciale
• Le contexte de la négociation commerciale

Le Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie est réalisé par CentraleSupélec en partenariat avec le Groupe Cegos.

Référence

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